以最初的心做永恒的事
第一阶段：2015.9-2017.9感谢生院，相遇团队，积累资金
我是汪伟，现任江西觅拾悠旅游管理有限公司总经理，尽管在我提笔的时候，疫情影响着我们文旅行业，很甚至很多老牌国旅裁员甚至倒闭，但我有足够的信心，带领团队冲出重围。
如果给我一个机会，我还会选择报考生物学院，因为他让我成长。2015年，我从湖口第二中学高三零班毕业，报考生物学院，没有听错，从全校一千多名学生中，挑出前36名成绩拔尖的人学生组成的班级，我报考了生物学院，在那一刻，确实有班主任的劝说复读，也有愧对父母的尴尬，心意已决，还是去南昌打天下。等我踏进生物学院大门开始，我就知道我已和书本告别，不会再读书，我知道自己要什么。
大一开始，我和学校文超认识，两人开始联手从倒腾蜂蜜销售到手机及配套产品销售最后驾校报名，顶峰时期在我们学校组建江西鸿睿高校创业团队，联合昌南六校及昌北三校，产品集采形式进行压价-渠道建设-代理培训销售等。
蜂蜜销售：当时依靠樟树、赣州、九江三个地方的蜂农供货，发物流大桶大桶一两白斤过来，网购精美小瓶再进行分装，我们采取的都是预售制，所以基本上我们手上都没有存货。当然这些经验真的都是摸索出来的，也是吃了苦头和亏，我记得当时最惨的一次，去樟树和蜂农接触，采出一条进货线路，跑了不晓得几多地方为了压价，嘴巴都快干了，当时为了省钱回南昌的时候我和文超硬生生扛了60来斤蜂蜜来南昌。
电子产品：这块业务当时团队另一个股东负责，搭建销售团队，产品集采，短时间确实是有利润，时间长了进货渠道代理都知道了，赚的就是前期信息差。当然，中间我们也吃了亏，每个人也亏了不少钱。
第二阶段：2017.9-2018.5学校到社会转变时期，有得有失
这段时间其实并不长，但是确认我刻骨铭心，毕业后，作为傲农班一员，我进入傲农实习，在养殖场呆了50天，拿了实习工资5500块钱，我现在都记得正好50天，当天走人，我之前没有想过我会这么快走，并且走的这么坚决。
回到了老家，我给文超打电话，他毅然决定和我共同再次启程创业，一个星期的时间，他从广东梅州，我从鹰潭贵溪，在老家过了2天，回到南昌，成立江西三方农业贸易团队，开始做农产品销售，为什么选择这个农产品销售，因为学农的，我身边太多养殖场，也积累了一些资源，虽然我大学期间成绩不是很好，但是专业课，我都认真在学习，两年两个寒假一个暑假，我过年都没有回家，都在养殖场一线，所以到毕业的时候，我都自认为我比班上大部分同学专业素养要强，因为我实践的多。
不用说，出来创业开始亏，亏了大概有7万，年底的时候，开始卖脐橙，由于加入了别的团队，后面开始稳健发展，把之前亏的都赚回来了，又尝到了创业的甜头。
年过完之后，由于和团队理念不合，我和文超毅然决定，离开团队，去做其他的，并且也开始思考，我们做哪个行业比较ok，我们分析了一下，教育、医疗、美容、金融。
最后文超去做了金融，我想做教育。
在这里我特别感谢生院三位老师，胡国良老师、万培伟老师，在我创业初期，亲自开车带我跑市场，引荐贵人，帮我积累资源，在前期经验不足的时候，给予了我们很大的帮助，感谢生院。
第三阶段：2018.5-至今走上正轨，谱写新篇章
在某天饭局上，认识的朋友的爱人是做研学教育的，当时了解了一下，非常感兴趣，就开始慢慢踏入行业，从18年9月至今，从一个入行新手到现在，中间艰难曲折就不多说，如人饮水冷暖自知。
22年正月后，分析了行业的趋势，融合手上掌握的资源，又开始上升了一个新的台阶，投资140万+，拉着国旅投建江西省中小学生研学基地，这个时候不会忘记文超兄弟，风风雨雨这么多年，他也毅然回来。
基地板块划分及贡献率（大概）：中小学生研学基地（业务贡献60%），企事业单位拓展、工会、党建、新员工入职培训活动（业务贡献20%），周末营、采摘、垂钓等等（业务贡献20%）
政策：16年红头文件开始下发，要求每年中小学生不得低于2次集体研学活动，真正等到实行是在18年，遍地开花，非常火热，20年因疫情初降温一波，但依然蓬勃发展。
我们研学基地蓝莓小镇的优势：研学场地大、课程有特色（植树、摘草莓、冰糖葫芦制作、扎染、树叶拓印、水果沙拉制作、艾米果制作、果酱制作、蓝莓树盆栽、蓝莓植树科普等等），这些项是在其他基地找不到的特色课程，蓝莓小镇独一无二，把这些手工体验融合到游戏中，让学生走出课堂去体验，去动手实践。
销售：两条腿走路，一个是直接c端客户学校，另一个是旅行社渠道或者称为研学机构，由于里面专业壁垒知识多，不过多展开，也不用问为什么没有其他形式方式。
企事业单位拓展业务：我们线上线下都推广，线上的抖音、探店达人、联联周边游等，活动秒杀价低价引流，筛选有效客户，并且价格支持转介绍
不定期活动刺激：正月做草莓采摘接五月蓝莓采摘节七月龙虾垂钓节
以上是我个人经历及本研学心得，我们卖的不只是产品，而是研学教育的独特魅力，助力让更多中小学生学习更多的户外知识，我们的初心：“未成世界观，先去观世界。” 带着书本去探索世界。最后总结一下：感谢生院、感恩老师，感谢一路照顾我的人。（审核：韩财安）
